Dal Settore Edile al Successo nell’Immobiliare

Home District Srl

Dal Settore Edile al Successo nell’Immobiliare

con Remax Home District: intervista a Walter Testa nella sede di Predore.

22 Luglio 2024

Walter Testa, con una carriera che spazia dall’edilizia alla gestione immobiliare, condivide con noi il suo percorso professionale, l’esperienza come broker e i suoi attuali progetti con Remax Home District.
Scopriamo le sfide, le strategie vincenti e la visione futura di un professionista che ha saputo reinventarsi e affermarsi nel competitivo mondo immobiliare.

Ci racconti le tua esperienze lavorative e il tuo percosro nel mondo immobiliare? Le mie esperienze lavorative precedenti sono state le seguenti: dal 1982 al 2006, ho gestito insieme alla mia famiglia un’attività di vendita di materiali per edilizia e costruzioni, sia residenziali, industriali che zootecniche. Nel 2007, dopo aver venduto l’attività di rivendita di materiali edili e chiuso l’impresa di costruzioni, mi sono affiliato a Remax. Ho scoperto questa opportunità mentre gestivo gli immobili di chi aveva acquistato la mia azienda, e ho trovato il sistema Remax molto interessante. È stata una conseguenza naturale. Dal 2007 sono affiliato a Remax, diventando broker nel 2011. Inizialmente in società, nel 2015 ho aperto la mia agenzia Remax con tre filiali a Bergamo, Grumello del Monte e Sarnico, fino a cederla al mio ex socio alla fine del 2022.

Quali motivazioni ti hanno spinto ad affiliarti a Remax Home District?

Mi sono unito a Remax Home District recentemente dopo l’esperienza passata da titolare d’agenzia perché i due broker, Lodovico De Rossi e Francesco Nuccio, mi sono sempre piaciuti come persone, sono giovani e pieni di iniziative, sono cresciuti molto in questi anni con la loro agenzia, hanno creato una struttura molto interessante dal punto di vista dei servizi per gli agenti immobiliari e per i clienti: hanno una cultura formativa che fa la differenza per chi fa il nostro lavoro ed hanno una leadership naturale. Ho avuto modo di conoscere i nuovi colleghi le assistenti e tutto lo staff, alcuni li conoscevo già, e devo dire che sono una bella squadra. Poi per un bergamasco come me, che ha sempre vissuto al confine con la provincia di Brescia dove le due culture si mischiano e si integrano, è molto stimolante.

Come è nata l’idea del team e quali obiettivi vi siete prefissati?
 
L’idea del team è nata essendo la naturale conseguenza dopo aver gestito la mia agenzia, con l’obbiettivo di creare una squadra con competenze specifiche per una crescita sostenibile del team e del progetto. Collaborazione, sviluppo personale e sostenibilità finanziaria, unendo passione e competenza per dare un servizio eccellente ai nostri clienti.
 

Perché hai scelto Predore come sede del suo nuovo progetto?

La scelta di Predore è legata a me personalmente; vivo in questo territorio e poi perché avendo avuto per qualche anno l’agenzia a Sarnico è stato naturale rimanere in questa località che offre molte opportunità di lavoro. Ci sono prime e seconde case, attività turistiche e tutto il territorio ha molto da offrire. La sfida più importante è quella di fare bene il nostro lavoro come consulenti immobiliari. Diventare un punto di riferimento per il mercato immobiliare della zona. Ci siamo appena insediati, non sarà facile ma faremo l‘impossibile.

 
 

Quali sono i valori fondamentali che guidano la tua attività immobiliare all’interno del territorio di riferimento?

Integrità e trasparenza per garantire che tutte le informazioni relative agli immobili siano veritiere e comunicare in modo chiaro i termini delle transazioni. Orientamento al Cliente, mettere i bisogni e le aspettative dei clienti al centro di ogni decisione. Professionalità, per mantenere un alto standard di competenza, comportamento ed etica professionale. Servizio locale e comunitario, la sede di Predore fungerà da punto di riferimento per la comunità locale, offrendo informazioni non solo sugli immobili. Connessione con la comunità al fine di stabilire e mantenere rapporti con i residenti, le imprese locali e per comprendere meglio le dinamiche e le esigenze dei tanti. Partecipare a eventi locali. Consulenza personalizzata con l’obiettivo di offrire un servizio tagliato su misura per facilitare le persone a prendere decisioni importanti. Incontrare i clienti presso i nostri uffici per confrontarsi e conoscere esigenze e desideri delle persona e avere un rapporto diretto ed “umano”.

Quali sono oggi le tendenze del mercato immobiliare?

Le tendenze del mercato immobiliare sono cambiate dopo l’esperienza forzata del Covid. Tante seconde case sono diventate prime case, più spazi per lavorare a casa, per la miglior qualità della vita in questi luoghi. L’usato, per questioni legate alla conformità del territorio e, alle politiche urbanistiche delle amministrazioni comunali, mantiene buoni valori dei prezzi sul mercato. Si ristruttura o si demolisce e si edifica nuovamente con caratteristiche di efficentamento energetico che partono dalla classe energetica ”A”. il nuovo con caratteristiche di “casa passiva” anche da un punto di vista fiscale, oggi è la priorità nella scelta di una abitazione. Qui da noi la posizione con vista lago fa la differenza. Il mercato estero è diventato una realtà. È cresciuto molto il mercato delle case vacanze, si fa fatica a trovare un immobile in affitto con un contratto tradizionale.   

 
 

Raccontaci di un progetto particolarmente significativo che hai gestito recentemente.

Non molto tempo fa, abbiamo ricevuto un incarico da un curatore fallimentare tramite il tribunale di Bergamo per la vendita di 40 appartamenti in procedura fallimentare a Sarnico. Era la prima volta per noi gestire una quantità di immobili con caratteristiche diverse tra di loro, e in procedura, in quanto avevamo appartamenti finiti e pronti alla vendita e altri appartamenti da ultimare. 

La strategia vincente è stata quella di fare un Open House subito raccogliendo l’interesse della clientela su ogni specifico appartamento e dare la possibilità ad ogni cliente di scegliere e personalizzare la propria futura abitazione a misura, per prezzo e dimensione; per gli appartamenti da ultimare fornire un computo metrico per le finiture, accompagnandoli e seguendoli fino al rogito notarile.

Come vedi la collaborazione con la comunità locale e quali iniziative hai in mente?

La collaborazione con la comunità è importante. Pur essendoci appena insediati a Predore, siamo attenti alle iniziative delle associazioni che sono presenti sul territorio e appena si presenta l’occasione siamo disponibili a collaborare e sostenere varie iniziative. Come ogni anno c’è la traversate a nuoto tra Predore e Iseo e i fuochi d’artificio a San Rocco ad agosto. 

Saremo presenti fornendo la boa di riconoscimento a tutti i partecipanti. Questo anche per dare e significare un legame tra le due sponde del lago bergamasco e bresciano dove ci sono i nostri info point.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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